Az energetikai tanúsítvány az eladás folyamatában
Az ingatlan eladása összetett folyamat, amelynek során az energetikai tanúsítvány egyre fontosabb szerepet játszik. Nemcsak jogi kötelezettség – a tanúsítvány egy kommunikációs eszköz is, amellyel az eladó befolyásolhatja a vevő megítélését az ingatlanról, és ezáltal az alkupozíciókat is.
Hogyan befolyásolja a besorolás az eladási árat?
Közvetlen hatás az árra
A kutatások alapján az energetikai besorolás direkt hatással van az ingatlan piaci értékére:
- AA–BB besorolású ingatlanok az adott piaci átlagnál 8–15%-kal drágábban kelnek el
- CC besorolás megközelítőleg az átlagos piaci árat jelenti
- DD besorolású ingatlanok 5–10%-os diszkonttal értékesülnek
- EE–FF besorolású ingatlanok 10–20%-os diszkonttal értékesülnek
- GG–HH besorolású ingatlanok akár 20–30%-os diszkonttal is találhatnak vevőre
Közvetett hatás: a vevő alkupozíciója
Ha az ingatlannak nincs tanúsítványa, vagy a tanúsítvány rossz besorolást mutat, a vevőnek jogos alapja van az áralkuhoz. Egy tapasztalt vevő vagy ingatlanügyvéd rögtön kiszúrja, ha az energetikai tanúsítvány hiányzik vagy kedvezőtlen, és ezt az alkuban is felhasználja.
Eladói stratégiák a tanúsítvány hasznosítására
Jó besorolás esetén: hangsúlyozza!
Ha az ingatlan BB vagy jobb besorolású:
- Tüntesse fel a besorolást első helyen a hirdetésben
- Adjon meg konkrét rezsiköltség-adatokat (havi fűtési számla) – a vevők ezeket szeretik
- Emelje ki, hogy zöld hitel igényelhető – ez potenciális vevők körét tágítja
- Ha napelem van, azt is hangsúlyozza
Rossz besorolás esetén: legyünk őszinték és proaktívak
Ha az ingatlan EE–FF besorolású:
- Ne rejtse el a tanúsítványt – törvényes kötelezettség bemutatni
- Kérje be előre a korszerűsítési javaslatokat és az ezzel elérhető javulást
- Adjon tájékoztatást a felújítás várható költségéről és az elérhető pályázatokról
- Árazzon reálisan – a vevő úgyis le fogja kalkulálni a felújítás költségét
Az eladás gyorsasága és a besorolás
A jobb besorolású ingatlanok nemcsak drágábban, hanem gyorsabban is kelnek el. Egy 2023-as elemzés szerint:
- BB vagy jobb besorolású lakás: átlagosan 45 nap az eladásig
- CC–DD besorolású lakás: átlagosan 65 nap
- EE vagy rosszabb: átlagosan 90+ nap
A gyorsabb értékesítés nemcsak kényelmi szempont – az ingatlan „piacon lévő ideje" az árra is hat. A hosszabb ideig hirdetett ingatlanra a vevők jobban alkudoznak.
A tanúsítvány és az adásvételi folyamat
Az adásvétel jogi szempontból is kapcsolódik a tanúsítványhoz:
- Az eladó köteles bemutatni és átadni a tanúsítványt az adásvételi szerződés megkötésekor
- A tanúsítvány hiánya vagy tévesen megadott besorolás utólagos igényekre adhat okot
- A vevő az ügyvédi tanácsadás során ma már rendszeresen kér tájékoztatást az energetikai besorolásról
Az etanusitvany.net csapata gyorsan elkészíti az energetikai tanúsítványt, és korszerűsítési javaslatokkal segíti, hogyan hozhatja a legjobb állapotba az ingatlant az eladás előtt.
Gyakran ismételt kérdések
Megéri-e felújítani az ingatlant eladás előtt csak a besorolás javítása miatt?
Attól függ. Ha a felújítás kevesebb, mint az értéknövekedés – igen. Ha drágább, mint amit a piaci ár növekedése hoz, inkább árazzon reálisan. Energetikai tanácsadóval kalkulálható a megtérülés.
Ha nem adom be a tanúsítványt, és a vevő utólag panaszt tesz, mi a következmény?
A vevő kártérítési igénnyel élhet, és bizonyos esetekben az adásvétel megtámadható. Mindig adja át a tanúsítványt és dokumentálja az átadást.
Az ingatlanközvetítőm azt mondta, hogy nem kell tanúsítvány – igaz ez?
Nem, ez téves tájékoztatás. Az energetikai tanúsítvány az eladónál kötelező kötelezettség, és az ingatlanközvetítő sem mentesítheti alóla. Ha a közvetítő ilyet állít, érdemes másikat keresni.