A tudatos vevő és az energetikai tanúsítvány
Az ingatlanpiacon egyre több tudatos vevő jelenik meg, akik az ár és a méret mellett az energetikai teljesítményt is alaposan megvizsgálják – akár a megtekintés előtt, online hirdetések alapján. Ez az arány évről évre nő, különösen a zöld hitel bevezetése és az energiaárak emelkedése óta. Eladóként érdemes felkészülni erre, és proaktívan biztosítani az energetikai tanúsítványt.
Miért kéri a vevő az energetikai tanúsítványt?
1. A várható rezsiköltségek kiszámítása
A vevő a legfontosabb kérdést teszi fel: „Mennyibe fog kerülni havonta a fűtés?" Az energetikai tanúsítvány erre nem ad pontos választ (standardizált feltételekkel számol), de jó közelítő értéket ad. A besorolásból és a primer energiaértékből kiszámítható a várható fűtési energia, ami egy régi számlával összevetve tájékoztató jellegű képet ad.
2. A zöld hitel lehetősége
Ha a vevő zöld hitellel finanszírozná a vásárlást, az ingatlannak BB vagy jobb besorolással kell rendelkeznie. Ezért a vevő az első találkozón vagy a megtekintés előtt megkérdezi: „Megvan a tanúsítvány, és milyen a besorolás?" Ha a válasz CC vagy rosszabb, a zöld hitel nem opció, és a vevő kalkulál.
3. A felújítás igénybecslése
A tanúsítványban szereplő korszerűsítési javaslatok alapján a vevő felméri, mennyit kellene beruházni az ingatlan energetikai javítására. Ha például 3 000 000 forintnyi felújítást javasol a tanúsítvány, ezt levonhatja az általa ajánlott vételárból.
4. Jogi garanciák keresése
Egyes tapasztalt vásárlók és ügyvédeik tudják, hogy az energetikai tanúsítvány jogi szempontból is releváns: ha az eladó nem adja át, az utólagos jogvitára ad okot. A tanúsítvány kérése tehát a vevő saját jogi védelmét is szolgálja.
5. Összehasonlíthatóság
Ha egy vevő 5–10 ingatlant néz meg, az energetikai besorolás objektív összehasonlítási alapot ad. „Ez BB, az EE – az EE-nél mennyivel magasabb lesz a rezsi?" Ez a kérdés ma már rendszeres a vevők körében.
Hogyan reagáljon eladóként?
Legyen proaktív
Ne várja meg, hogy a vevő kérje – csatolja az energetikai tanúsítványt a hirdetési anyagokhoz. Ez bizalmat épít és kevesebb kérdéssel jár.
Magyarázza el a besorolást
Ha a besorolás CC vagy jobb, magyarázza el, mit jelent ez a rezsiköltségben. Ha rosszabb, legyen őszinte és kínáljon megoldást (pl. pályázati lehetőségek).
Frissítse az elavult tanúsítványt
Ha a tanúsítvány több mint 3–4 éves, és azóta felújítás történt (ablakcsere, fűtéscsere), frissíttesse a tanúsítványt. Az új tanúsítvány valószínűleg jobb besorolást mutat, ami az ingatlan értékét növeli.
Mitől válik fontossá a tanúsítvány az alkuban?
Az alkufolyamatban a rossz energetikai besorolás a vevő kezébe adja az ütőkártyát. Egy EE besorolású ingatlannál a vevő joggal mondhatja: „A felújítás legalább 3–5 millió forint lesz – ezt le kell számítani az árból." Az eladónak érvényes ellenérve akkor van, ha a felújítás valóban olcsóbb vagy már meg is történt.
Az etanusitvany.net csapata elkészíti az energetikai tanúsítványt, hogy az első kérdésnél már kész legyen a válasz. Vegye fel velünk a kapcsolatot!
Gyakran ismételt kérdések
Mikor a legkésőbb kell átadni a tanúsítványt a vevőnek?
Legkésőbb az adásvételi szerződés aláírásakor kell átadni. Ajánlott azonban az első komoly tárgyalás előtt bemutatni – ez bizalmat épít és felgyorsítja az adásvételt.
Lehet-e másolatot adni az eredeti tanúsítványból?
Igen, másolat is elfogadható – a fontos, hogy az azonosítószám alapján ellenőrizhető legyen az MVM Next rendszerben.
Mi a teendő, ha a vevő fenntartásokat fogalmaz meg a besorolással kapcsolatban?
Legyen nyitott a párbeszédre. Ha a vevő konkrét kérdéseket tesz fel a korszerűsítési lehetőségekről, adjon tájékoztatást a pályázatokról és a várható beruházás megtérüléséről. Egy felkészült eladó az ellenvetéseket is előnyére fordíthatja.